II parque tecnológico

Mañana, día 15 de marzo, se presenta el segundo vivero de Tenerife para emprendiduría y empresas recientes de base tecnológica y/o basadas en el conocimiento en el Parque Científico y Tecnológico de Tenerife, antigua Torre de Químicas de la ULL.

2008

Se acaba un año y comienza otro, donde se suele hacer repaso de lo que dejamos y de lo que deberíamos dejar en el pasado, de lo que hemos y desearíamos haber conseguido de este periodo que agoniza y donde se proyecta el nuevo ciclo.

En definitiva, un punto perfecto para simplificar, aclarar y aunar lo que deseamos y lo que realmente queremos que el futuro nos depare. Al partir el año, tenemos ese rincón de tiempo y ambiente exquisito para sumergirnos en nuestra más íntima parcela de pensamiento y poder así, con toda la libertad, moldear lo que este nuevo intervalo nos haya de dar.

Mi deseo para ti, en cierta forma ya se va cumpliendo. Puesto que lo que te deseo es ganas de mejorar y luchar por ello. Con ello no digo que simplemente leyendo este blog vayas a hacerlo, pero sí que el interés vital que demuestras simplemente por hacerlo es en sí, creo, el mejor camino para ser razonable y pasionalmente feliz.

Obviamente no solo me refiero a proyectos económicos que ineludiblemente forman parte importante en nuestras vidas y, sentido de este blog, sino que me refiero todos los aspectos fundamentales en nuestras existencias.

Ilusionarse y luchar por presentarnos nuevas ideas y proyectos a nosotros mismos. Sean amorosos, sanitarios o económicos. Cuidar de los detalles, obviando cualquier éxito y fracaso del pasado en aras de aprender a mejorar es lo que al final vale. Puesto que son precisamente nuestras ilusiones y pensamientos lo más sólido que tenemos. Al final, nuestra “realidad” siempre cambia queramos o no, circunstancias, edad o cualquiera nos la puede trastocar. Pero nuestros pensamientos y deseos entrañables son tan solo nuestros y nosotros somos los únicos que decidimos a quien le damos acceso y solo nosotros los podemos modificar.

Creo que tal día como hoy es buena idea trasladar al papel u otro formato una lista, mejor secreta. Con el objetivo sencillo de que cuando finalice el 2008 tengamos elementos para hacer un balance donde encontrar nuestras contradicciones y virtudes. Los objetivos que con satisfacción veremos cumplidos, los que se cumplirán por un camino que ahora mismo seguramente ni nos imaginamos y los que quedarán pendientes o para reorientar para el siguiente.

Trataré de estar aquí cuando el año acabe, refiriéndome a esta entrada. Espero también que entre estas líneas vuelva a estar en tu órbita, genial si es en tu ecosistema.

Feliz año.

Aunque los tres mosqueteros pudieran haber sido cuatro

Observando, creo que podríamos englobar a la inmensa mayoría de empresarios exitosos seguramente como modelo de referencia en uno de estos tres perfiles.

Los llamaría así:

Empresarios de defensa o... posición pívot, visuales, gladiadores, guerreros.

Son personas luchadoras, no cejan por abrirse camino contra viento y marea para llegar hasta donde están. Desean reconocimiento como trabajadores incansables que quieren ser ejemplo. Autodidactas normalmente. Interesados sobre todo en comprar bien y en mantener los gastos bajos como plataforma de sus negocios. Es decir, personas que se guían en su crecimiento por conceptos fundamentales. De su coche se fijan en la fiabilidad de la marca.

Empresarios delanteros o... posición base, verbales, oportunistas, de clero.

Su habilidad consiste en estar siempre en el lugar adecuado en el momento oportuno. Personas con estudios e intereses relacionados con humanística, tales como abogados. Gastan mucho y pronto, puesto que su prioridad consiste en el volumen de clientes, el de ingresos y luego el beneficio. Este grupo se guía en cambio por valores técnicos. De su coche lo que importa es el modelo más que la marca.

Empresarios centrocampistas o... alero, cerebrales, técnicos y centros comerciales.

En este grupo es donde se concentran más personas intentando abrirse paso en el liderazgo del perfil, por tanto es más difícil.

Suelen ser personas con amplias visiones tanto para la organización tanto fundamental como técnica, tanto los aspectos organizativos internos en la empresa, como visionando oportunidades de negocio. Cualidades que precisamente les complica mucho poder centrarse en un proyecto concreto durante mucho tiempo, por lo que suelen tener muchos comenzados sin concluir. Interesados en todos los aspectos de la empresa como el Marketing o técnicas de gestión empresarial, la contabilidad y finanzas es algo que siempre tienen en mente. Estudios diversos son los que acuden a conferencias, abundan entre ellos economistas y físicos. El resto de marcas y modelos de coches se han pensado para estos clientes.

¿El perfil mejor?

Creo el mejor es aquel acorde a la percepción de la propia personalidad del empresario. Lo mejor para el que quiera tener éxito es averiguar pronto, perfecto si durante la infancia o adolescencia, en que puesto quiere y puede ser el mejor, a que liga puede llegar con lo que sabe y si es así, si va a ser titular respecto a una posición cualquiera en el campo empresarial.

Trabajo de empresario – buscar dinero

En mi opinión, una tarea habitual de cualquier empresario ha de ser la caza y captura de dinero e instrumentos financieros para su empresa, puesto que necesariamente todos nuestros planes van apasar por ahí.

Sé que cuesta creer pero vivimos en el mar, realmente nunca en la historia de la humanidad ha habido tanta oferta de dinero disponible para las empresas, ni tanta abundancia de fórmulas imaginativas para su aporte a las arcas de la empresa, ni siquiera tanto “experto” dispuesto a explicarnos donde picar y cavar.

Más lejos, a su vez pocos particulares de los que han acumulado un pequeño o gran ahorro, fruto su trabajo, muchas veces no saben muy bien que hacer con su dinero. En muchas ocasiones piensan que está en el banco entre telarañas, entretanto que estos lo utilizan para afrontar sus expansiones internacionales.

Las personas no iniciadas en finanzas, una vez pagadas sus viviendas, suelen encontrar como única inversión comprar una plaza de garaje o un piso, que al no ser profesionales inmobiliarios con dificultad logran alquilar, si lo hacen.

Nada impide a una empresa, por pequeña que sea, ofrecer parte de su capital a este segmento de personas ¿No?

Premios Tenerife Emprende

Ante todo, felicitar a los ganadores del concurso TENERIFE EMPRENDE 2007 impulsado por el Cabildo de Tenerife que ha obtenido este resultado:

Primer Premio: 3.600.-euros + acceso a una subvención de 42.000.-euros en unas condiciones concretas para CEDETE SLNE. Empresa de nueva creación de base tecnológica presentada por D. Carlos Domínguez Table Paredes que desarrollará aplicaciones y servicios innovadores destinados a mejorar la calidad de vida.

Segundo Premio: 1.800.-euros, más el acceso a una subvención de 12.000.-euros al proyecto denominado CEYNTE – CENTRO DE EMPRESAS Y NEGOCIOS DE TENERIFE presentado por Doña María Inmaculada Carballo Sacramento. Se trata de un proyecto de cooperación constituido por profesionales que pretenden proporcionar una oferta diversificada de servicios a empresas y a otras entidades, con instalaciones equipadas con las últimas tecnologías de Información y Telecomunicación que puede funcionar como un centro de negocios y al mismo tiempo como un nido de empresas

Tercer Premio: 600 euros, al Proyecto denominado ENZO PANUCCI CALZADOS, presentado D. William Gallo Solís, que podemos seguir a través de su blog corporativo. Diseño, fabricación y venta al menor de zapatos especiales, de apariencia normal, que es capaz de aumentar entre 7 a 9 cm la estatura a los caballeros.

Es el orden de los premiados no voy a cuestionarlo, aunque el segundo parece un plan profesional, competidor privado entre el nido de empresas de la pública Sociedad de Desarrollo de Santa Cruz y SOFITESA

Considero también que tal vez, podrían haber sido las subvenciones la cuantia de los premios y los premios las subvenciones, teniendo en cuenta que hablamos del progreso de la isla y de que sería muy interesante que acudiesen emprendedores masivamente a la convocatoria y al menos depurar sus proyectos.

Lo que está claro es que por el simple hecho de presentarse al concurso se puede decir de estas personas, como mínimo son EMPRENDEDORES NOTORIOS. Simplemente por esa razón creo que ya vale la pena presentarse, ánimo para la siguiente convocatoria de premios.

PDHP

PDHP corresponde a Porque Debo Hacer un Presupuesto.

Esta mañana leía una entrada de un blog emprendedor sobre la necesidad de hacer nuestro presupuesto personal, en mi opinión básicamente acertado, infinitamente más fácil conseguir ahorrar planeando que sin planear

Pero en mi opinión, a la idea de ahorrar le falta añadir la finalidad para lograr su efectividad. Es decir, anotar que deseamos adquirir con lo ahorrado. Al menos eso debería estar en la cabecera de nuestro presupuesto.

Porque por ejemplo, a veces vienen gastos imprevistos e ineludibles que se cargan un apartado de ahorro que pretendemos con el presupuesto y si la idea no tiene un sentido claro y no puede hacerse la pregunta ¿En global me funciona planear para tal objetivo? Va a resultar fácil que nos olvidemos del trabajo que supone el presupuesto pasados dos meses.

Hay que aportar motivación. No darle una dirección concreta implica ambigüedad, precisamente lo que queremos evitar haciendo un presupuesto. El no saber porque nos sacrificamos y privamos es muy duro.

En mi opinión el presupuesto es mucho más fácil de llevar a la práctica, por este orden, cuando cubre el compromiso de:

1.- Una necesidad de ahorro adquirido. Por ejemplo: atender a los plazos de un crédito personal, una hipoteca, la aportación a un contrato de futuros con una fecha de vencimiento...etc.
2.- Una obligación de ahorro adquirido. Por ejemplo: el compromiso de aportaciones a una cuenta empresa, a una cuenta para la adquisición de acciones, a un contrato de opciones...etc.
3.- Algo que se desee muy fervientemente. En este estado se encuentran muy pocas personas, pero el simple hecho del deseo fuerte suele abrir atajos que puentear con facilidad cualquier presupuesto.

En cualquier caso, cuanto a más largo plazo sea ese plan presupuestario, más fácil es que nos empeñemos en hacer lo posible porque nos salga mal, mejor esperar solo lo imprescindible.

Un saludo

Cuenta gruas

De muy jovencito, trataba de aleccionar con una notícia que había leído en un periódico a un reputado esquimal. Al verme tan decidido, simplemente sonrió y me mostró un concepto que se me quedó grabado:

Me dijo, “Rafael, no hagas caso de lo que dice la prensa por ejemplo sobre el IPC o la economía, si quieres saber realmente sobre oportunidades reales de negocio en un sitio, cuenta las grúas” – Haciendo una pausa para que quedase estupefacto y luego añadiendo – ¿Qué negocio es más arriesgado y popular para el particular que comprar una casa o construirla? En los sitios donde se construye mucho, hay ilusión y confianza en el futuro, por tanto todos los negocios van bien, invierte ahí”

En el equilibrio fundamental entre el miedo y codicia, los impulsores principales de la conducta en los sitios donde se construye mucho gana la codicia, donde no el miedo.

Si damos una vuelta, por ejemplo por la península, a ojo sin necesidad de contar grúas podemos ver como en Tenerife se construye proporcionalmente muchísimo más.

Un saludo

Cubalibre de "Justo A Tiempo" con contrato

Uno de los procesos productivos elevado a filosofía es el conocido como “Justo A Tiempo” (JAT).

Se trata de gestionar el inmovilizado al máximo. Desprendiéndose de todo aquello superfluo hasta el momento en que se requiera en la producción.

Eso permite por ejemplo, aumentar la rotación del inventario, la capitalización o eliminar necesidad de espacio de almacén. En definitiva se trata de realizar una gestión más rápida del circulante.

Imaginemos que fabricamos coches, cuando el vehículo se encuentra en una determinada posición de la cadena, incluso cuando el cliente nos hace un pedido, podemos deducir que un tiempo más allá vamos a necesitar ruedas. Calculando el tiempo en llegar el coche a ese punto y estimando el tiempo que el proveedor tarda en servir, podríamos lanzar automáticamente un pedido por 5 ruedas para cada coche en lugar de hacer grandes pedidos de por si acaso. Y el transporte de ruedas realizarlo ágilmente en furgoneta en lugar de mensualmente con pesados camiones.

Con ese sistema no solo la inversión y el espacio es menor, sino que implicamos a nuestros proveedores en un flujo comercial constante. Propiciando que pueda asumir mejor los compromisos con menor inversión, no es lo mismo fabricar 5 ruedas para ¡ya! que 500 de aquí a tres meses, que seguramente comenzará a fabricar cuando falte uno por evitar sacar dinero del bolsillo, incluso lo hacemos participe a los proveedores viendo la marcha de nuestro negocio.

En el caso de suministros ¿Perdemos margen comercial por comprar más veces menos cantidades? Creo que no necesariamente, calculando en orquillas podemos firmar lo que popularmente llaman en los supermercados “plantillas” o lo que los contratistas llaman "contratos de futuros" En definitiva por el compromiso de volúmenes que agrandan los ojos a cualquiera.

En cualquier caso, siempre será más barato la pérdida de unas décimas de descuento al coste del dinero para disponerlo nosotros, seguramente menor que el coste oficial del dinero, que podemos usar para potenciar, por ejemplo, nuestra propia red comercial. Al final todas las empresas, se dediquen a lo que se dediquen, son lo que entra menos lo que sale ¿no?

Aunque esta idea se desarrolló en los años 50, el concepto lo elevó a filosofía en la década de los 80, imagino que gracias a la aparición de ordenadores personales y programas informáticos, como el correo electrónico. Creo que con la aparición de Internet se puede hacer mucho más.

Hay maneras de contrarrestar en parte la insularidad que nos obliga a hacer pedidos voluminosos en contenedores enormes y al mismo tiempo encajar en el JAT como filosofía.

¿Se puede aplicar el JAT a empresas de servicios? Perfectamente sí, no voy a extenderme más, otro día cuento lo que creo.

Un saludo

El negocio en camiseta

He pensado abrir en una nueva etiqueta llamada “Empresas de Tenerife", que incluya experiencias prácticas de algunas empresas de Tenerife. De modo que nos sirvan de inspiración, modelo o guía, tanto en sus éxitos como errores.

La primera que se me ha ocurrido es una empresa modesta, a mi juicio un modelo de emprendiduría innovadora, La Camisoteca, Situada en la calle Pérez Galdós de Santa Cruz de Tenerife. Quiero agradecer a D.José Diaz, su administrador, la amable atención a algunas preguntas que le he hecho, sobre su experiencia y visión del futuro.

P. ¿Qué sucedió para que hubiese una reconversión de Natural Canarias S.L. a La Camisoteca”? ¿Fue por una estrategia comercial, una venta, una separación de socios?
R. La razón social continúa siendo Natural Canarias. El nombre comercial La Camisoteca lo venimos trabajando desde hace 4 años. Con anterioridad nos llamábamos Natural Company, de ahí la denominación anterior. Apenas ha habido incidencias en cuanto a participación de socios, llevo el negocio desde 1997 prácticamente sólo. Con el cambio de denominación social, he adquirido un 8% que tenía un anterior socio, que llegó a participar en la gestión.

P. ¿Qué no debería imitar una empresa joven de su experiencia? R.En nuestros comienzos y siendo muy joven, actuaba muy en plan “empresario”; es decir, creía ver muchas oportunidades de negocio y me dejaba llevar por los impulsos. Los “palos” llegaron a tiempo como para adquirir la experiencia necesaria y dejar de invertir dinero que no tenía. Inversiones de distinta índole muy en el aire, pasaron muchos años para recuperar el endeudamiento generado.

P.¿Qué sí debería imitar? R. Somos muy constantes en el esfuerzo a partir de una etapa, encontramos nuestro hueco en el mercado y no hemos cejado en el empeño de afianzarnos y encontrar nuevas oportunidades de negocio en la misma línea.

P.Según información genérica y pública de una empresa de riesgo, figuran Uds. como empresa de poco capital social y personal pero con un rango de venta “muy alto” ¿Es debido a: cuentas clave, Internet, eficacia? R.Trabajamos varias líneas de negocio y se basan en cuentas claves. Los números siguen mejorando en la misma línea.

P.¿Cómo es el futuro Tenerife y el de las islas en general, empresarialmente hablando? R.Incertidumbre. Tengo la sensación de que vivimos en una burbuja similar a la inmobiliaria. La presión de la población sobre los recursos es extrema, nuestros políticos no tienen el nivel que necesitamos. No son grandes estadistas. El cambio climático afectará a todo el mundo y en vez de trabajar en pos de tener “vergeles turísticos”, crean el Puerto de Granadilla, planean grandes poblaciones en el sur…

P.¿Están diseñando planes de expansión? De tenerlos, ¿Es mejor expandirse verticalmente hacia la producción y la franquicia o horizontalmente abriendo más puntos de venta, en Internet, en régimen de semifranquicia o en crecimiento orgánico? R.Estamos ya inmersos en la expansión, vertical. Abriremos una franquicia en Las Palmas próximamente. También en distribución y producción industrial.

Gracias

¿Quieres tomar algo?

Según los últimos datos oficiales que he encontrado, en el 2005, solo en Santa Cruz de Tenerife, habían 163 habitantes por cada negocio de hostelería sin alojamiento. Sumandos restaurantes, bares y cafeterías, 1369 establecimientos sobre una población de 223347 personas).

Concretamente son 234 establecimientos más que 10 años atrás. Si ahora hacemos el mismo cálculo sobre el 95, repartiendo bastamente habitantes a cada empresario les tocaban 72 (1135 establecimientos, 82183 habitantes) A bulto podriamos decir que la clientela potencial a mejorado en un 44% en los últimos años.

Aunque el poder adquisitivo medio de la población en Canarias se ha reducido desde el 95 en un 4% principalmente debido a la presión fiscal, por volúmen de negocio el beneficio se ha mantenido más o menos en ese sector, a lo mejor porque el porcentaje de población con poder adquisitivo (adultos) es mayor.

A la cifra de vecinos debemos añadir la de visitantes de otras localidades o islas, cruceristas y turistas en general que podemos repartir entre cada empresario, también han aumentado substancialmente desde entonces.

Con estos datos genericos por ejemplo yo no tendría suficiente información para decidir montar una empresa de este tipo en Santa Cruz, o donde sea, pero creo que sirve para dar a entender que hay espacio suficiente para emprender en ese sector. Si se planea bien, en un sector micromizado puede seguir siendo rentable un negocio de ese tipo, algunos años más.

Un saludo

11630.-

A raíz de la entrada lo que cuesta una constituir una sociedad en Tenerife en este blog , un amigo me propone una especie de concurso que os traslado.

Ofrece:
> Invertir él mismo los 11630.-Euros para la creación de una nueva sociedad en Tenerife.
> Inversión en participaciones sociales u otro activo o pasivo de la nueva empresa.
> Compromiso de permanencia de un año mínimo*
> Desinversión programada*
> Discreción y secreto de la información recibida por nuestra parte.
> Solo se publicará en este mismo blog la empresa ganadora una vez ya haya recibido los fondos y esté constituida

Se requiere:
< Empresa de cualquier sector excepto financiero.
< Presentación de un plan de empresa serio y trabajado.
< El emprendedor ha de aportar a su propia empresa al menos otros 5815.-Euros.

Decidirá entre un par proyectos que le proponga. Yo lo que miro es el valor aportable contra riesgo soportado.

Domingo, 7 de Octubre, límite para aceptación de solicitudes aunque los planes no estén concluidos.

*si se van cumpliendo los objetivos propuestos.

En el mundo 2.0 todo es más barato, casi gratis ¿En 3.0 nos pagarán algo?

Lo cierto es que cada vez estamos menos dispuestos a pagar dinero por las cosas que adquirimos. Las empresas de todo tipo han de ser sensibles a esta realidad y adecuar sus estrategias a las expectativas de este nuevo mundo.

Por ejemplo, yo me acuerdo cuando nos emperifollábamos tan solo para volar, el precio era un jornal. Hoy los billetes de avión son sensiblemente baratos, todo el mundo se puede permitir ir a todas partes, pero no satisfechos con estos precios proliferan las compañías “Low Cost” que por ejemplo te ofrecen viajar de Tenerife-Dublín por 17Euros.

Los periódicos gratuitos ganan a zarpazos cuota en el mercado de la prensa escrita, muchos ya no son exclusivamente anuncios. Los que los domingos te piden 1’20.-Euros te pueden regalar un libro que ronda los 10.-Euros. Pero no contentos, las audiencias de blogs (como este) y periódicos electrónicos crecen exponencialmente.

Comprando 4 yogures te regalamos una mochila, un CD y participas en el sorteo de 500 viajes a donde sea.

Lo de “primera revisión gratuita” sea de lo que sea: el oído, la vista, tu coche, tus dientes, tú, se va a extender a la segunda y tercera. Porque sino no, lo vamos a tener complicado para poder aceptar la bondad del consumidor.

Los nuevos modelos de explotación ya están siendo tremendamente imaginativos y la cuenta de ingresos atípicos se está convirtiendo en la principal.

Los cobros por: volumen, destino, tráfico, lineal, góndola, canon, regalías, información, publicidad, referidos...etc. en general cualquier fórmula que no enajene directamente el bolsillo del cliente parece ser que tiene buenas vistas en la sociedad 2.0.

El pagar por las cosas se está convirtiendo poco a poco en un elitismo social. La tele es gratis si quieres el Plus o el cable has de pagar por ello. Una camiseta con algo escrito en ella te la regalan en cualquier sitio pero si quieres una que contenga un dibujito de la marca Laquesea es cuando vale su dinero.

Un saludo

Empresarios mileuristas

Un amigo mío sufrió un ataque de corazón a causa de la ansiedad que le provocaba la marcha de su empresa. Ahora está bien, tras el infarto vendió su mitad del negocio y pasado un tiempo de dificultades encontró trabajo en el que se siente a gusto, tiene buen aspecto.

Yo lo conocí antes de constituir su empresa, progreso y vi como sus productos se situaban en lugares destacados, me consta que con una facturación considerable. Con todo, el otro día me contaba que ahora ganaba más de los 1000Euros que en su tiempo “cogía” (parece robar) para sí y su familia, de su negocio.

A muchos administradores propios les pasa eso, no lo del infarto afortunadamente, sino que tienen un tremendo complejo de culpabilidad si se pagan a ellos mismos lo que les corresponde. Piensan que si se pagan poco, los últimos normalmente y “reinvierten” el dinero destinado a su sueldo les irá mejor en “el futuro”, pero a veces el futuro va menos bien de lo esperado.

Es un error, hay que separar económicamente la vida profesional de la personal en tiempo real. A lo mejor no lo notamos pero si se viste ropa gastada, no se tiene un dinero en el bolsillo para los reglamentarios caprichos y aficiones o incluso no se come bien, se pierde “el empuje”, la consideración propia y la de los demás lógicamente y eso no es nada bueno para nuestro negocio que en definitiva es, un gesto de nosotros mismos.

Yo me pregunto ¿Para que montar una empresa si vamos a cobrar poco dinero personalmente?¿Si quisiéramos contratar a un director o gerente profesional para gestionar nuestra empresa aceptaría ganar menos?¿No vamos a cobrar por nuestro trabajo? ¿Correr el riesgo de beneficios inciertos y cobrar menos que el que no lo hace?

Nuestro sueldo debe estar incluido en los gastos fijos habituales de la empresa, ha de ser el primero; puesto que es el principal sentido de nuestra empresa. Si no vamos a dejar de pagar a nadie, mucho menos a nuestros empleados ¿Por qué a nosotros mismos sí?

Una empresa cuesta 11630Euros

Este pasado mes de Julio se crearon 184 nuevas sociedades en la provincia de Santa Cruz de Tenerife, contra las 29 que se disolvieron según datos del Instituto Nacional de Estadística. En principio, un buen dato.

En ese periodo, el capital social promedio de cada nueva empresa fue de 11630Euros (no llega a 2millones de pesetas). No obstante, al ser un promedio inevitablemente bastantes o muchas empresas se han constituido con menos de ese dinero, al que hay que considerar un mínimo legal de 3000Euros.

No me atrevo a decir que con 11630Euros, más lo que se pueda conseguir después con créditos, financiación del proveedor y otros instrumentos financieros dejen de ser los suficientes para capitalizar el origen de empresas en algunos sectores. Pero sí creo que la falta del dinero suficiente en la tesorería fundacional de la empresa puede ser la primera explicación de esta otra estadística del INE que se refiere a los Efectos de Comercio Impagados

En ese mismo mes de Julio, un total de 70193 impagados sumaron 271.883.682Euros en la provincia. Promediando nos sale a 3873Euros cada impago, cantidades habituales en las compras de autónomos y sociedades modestas.

En el momento de proyectar la nueva empresa, se tengan las pretensiones que se tengan, es útil reservar una parte del dinero de la empresa a “Errores de cálculo” especialmente mayor para los nuevos empresarios. Los empresarios más exitosos y experimentados practican las reservas habitualmente.

Un saludo

Comienza el arte

Como en cualquier otra disciplina de la vida, en la gestión, el ARTE aparece donde acaba la TÉCNICA.

Después, decubierto cualquier nuevo ARTE se puede convertir en nueva TÉCNICA.

Mientras los demás aprenden, aplican, incluso hacen propaganda de la TÉCNICA del nuevo ARTE, se puede producir una ventaja competitiva muy importante, tanto como determinante.

Un profesional que sea consciente de esto, que por su trabajo de empresario reciba particularmente pongamos... 6000 euros mensuales, puede planear y proponer inversiones en: investigación + desarrollo, I+D+I, en R2D2 o lo que sea para tratar de localizar y racionalizarlo competitivamente.

En la práctica del 93% de lso empresrios ese ARTE ha de nacer en la cabeza del “Empresario-Todo-En-Uno” (ETEU).

Pero honestamente creo que es relativo y muy cuestionable que esté en desventaja, pese a la falta de recursos para investigación los ETEU pueden producir ese ARTE puesto que estos están en observación más directa, ágil e implicada de sus productos, distribución, clientes...etc. y darle una salida artística aplicable en tiempo real. Al final las ideas simpre parten de la cabeza de una persona concreta.

El pasado domingo, Fernando Trías de Bes escribía en un suplemento del El País, bajo el título “Sólo un infeliz confía en su idea...” (no he encontrado el texto en Internet). Un artículo con el que estoy de acuerdo solo en parte, pero incluía una metáfora yo creo ilustrativa.

“Si le damos a dos escultores el mismo bloque de piedra (recursos) y les pedimos que hagan un busto (la idea), el resultado nunca será el mismo porque la mirada, la forma de entender la realidad, surge
del artista”

Un saludo

¿Yo empresariooo?

Hace poco un profesional independiente me decía algo así como: “Si tengo que realizar yo mismo el trabajo, diga lo que diga hacienda no soy empresario”

¿Cual es exactamente la definición de empresario? La mía sería:

“El empresario es aquella persona que decide la organización de recursos materiales y humanos con intención de producir beneficio y/o valor”.

Lo habitual en más del 90% de las empresas de Tenerife es que: el empresario, el empleado y el inversor sean la misma persona, aunque sus figuras perfectamente se pueden diferenciar y se diferencian en la práctica.

Por ejemplo, tenga el tamaño que tenga la empresa y aunque no lo deseemos:

=> Nuestros clientes esperan que realicemos el empleo del servicio o producto.
=> Hacienda, los proveedores, acreedores...etc. nos tratarán como empresarios.
=> Para los bancos (o los familiares que nos han prestado el dinero) seremos inversores

En mi opinión cualquier emprendedor que vaya a poner en marcha una empresa o ya la tenga y, como los tres oficios que deberemos cubrir igualmente. Deberemos tratar de prepararnos lo máximo posible en los tres, antes y durante toda la vida laboral.

Son:

=> El empleo del objeto de su negocio (pintura, producción musical, transporte, ...etc.)
=> El empresario (Recursos humanos, marketing, negociación, compras, contabilidad, capital circulante, almacén, balances...etc.)
=> El inversor (finanzas, economía, derecho civil, mercantil, tributario...etc.)

El correcto aprendizaje de estas tres profesiones permitirá ante todo diferenciar las figuras para ser más efectivos en su presente o futura empresa.

Pero adiestrado la mayor cantidad de su tiempo laboral pase de empleado a empresario profesional.

Tal vez luego, de empresario a mero inversor.

Un saludo

¿Quieres hacer un peli?

Si necesitas patrocinio para hacer un cortometraje, ya sean documentales, animación o ficción, puedes acudir a una convocatoria del gobierno de las islas puesto que parece ser existen importantes fondos destinados a ese fin.

Pueden acudir productores cinematográficos como profesionales independientes o en sociedad.

El plazo de presentación es solo este mes de Septiembre del 2007.

Si deseas que trate de gestionarlo, contacta conmigo pinchando este vínculo

Un saludo

Plan de empresa ¿Te sitúas?

Para cualquier empresa, sanamente competitiva, una de las claves fundamentales ha de ser su posicionamiento.

El posicionamiento “sitúa” una idea de empresa o producto en la mente del cliente, extensible a cualquier agente relacionado (inversores, personal, proveedores, acreedores, gobierno...etc.)

Un ejemplo de su importancia, estamos con unos amigos decidimos ir a comer y preguntamos ¿dónde? En ese momento crucial para la economía de los miles de guachinches y restaurantes que hay en Tenerife, sólo logramos recordar una pequeña lista, diez o quince a lo sumo, esa es la consecuencia directa del posicionamiento. En ese momento crítico relacionamos: lo que nos sirven, lo que tardan en servir, el precio, si está cerca o lejos...etc.

Personalmente creo que el concepto debería tener tal incidencia en los planes de empresa que debería ser elevado a la quinta, octava, novena, decimotercera o decimosexta “P” del marketing. Más allá, absorbiendo incluso a la promoción y comunicación.

Dará igual, por ejemplo, qué dinero podamos gastar en anuncios con el mensaje “somos amables” si en nuestra empresa se suele tratar de forma descortés a los empleados en presencia de clientes. Es decir, el mensaje lo podemos enviar pero con mucha dificultad lograremos posicionarnos así.

Para poder controlar el posicionamiento debe existir al menos cierta coherencia entre lo que piensan o pensarán de nosotros, lo que creemos que piensan y lo que nos gustaría que pensasen.

Para que las tres ideas se aproximen lo máximo y de esa manera llegar a ser eficaz en la relación con clientes y agentes, lo mejor es ser honesto, que el posicionamiento que queremos forme parte del estilo de vida de la presente o futura empresa, especialmente vivida por el líder de la idea y se invite a desembarcar del proyecto a todas aquellas personas que no crean en ello.
Un saludo

¿Funciona planear?

¿Para qué hacer un plan de empresa o de negocio? ¿Para los bancos? ¿Para los socios? ¿Quiero realmente conocer todos los riesgos? La pregunta debería ser ¿vale la pena hacer plan? Hay quien no cree en ellos, incluso empresarios experimentados y reputados.

¿Por qué no iban a salir bien los planes? Yo creo que los planes suelen salir bien, especialmente si no le damos tiempo para que salgan mal.

Con un ejemplo, en este momento planeo ir a por un café, es un plan, podría levantarme e ir ahora mismo. Pero no, he pensado que ahora no porque estoy escribiendo esta nueva entrada. Para luego... pero y si no me olvido. Entonces lo apunto para no olvidarme, puesto que el café me gusta mucho y sobre todo lo necesito con urgencia, pero... ¿Me olvidaré de dónde lo he apuntado si alguien me distrae? Efectivamente, me acaban de pedir otra cosa... El café es ahora opcional y parece ser que no podré tomarlo hoy. Pero ¡lo intentaré mañana! Creo.

Los planes de viabilidad de empresas y negocios, aceptados como estándares, suelen consistir básicamente:

=> Resumen sintético de la idea
=> ¿“Quién” lo hace y con quién se emprende?
=> Un poco o mucho de Marketing (¿Dónde?¿Cómo?¿Cuál? y ¿A cuánto?)
=> Números basados sobre expectativas (a cinco años, ufff)
=> ¿Cómo piensas pagarlo?
=> Genial si tiene un plan de contingencia para minimizar el riesgo, por si las cosas salen mal
=> Aderezado con una agenda de desarrollo especialmente para tratar de cerrar la venta del plan.

En mi opinión, en ese tipo de planes no hay amor en ellos, les falta emoción, y por esa razón son como espermatozoides, muchos mueren en el intento.

Con plan o sin plan, la financiación acaba siendo la preocupación más importante. Cualquier emprendedor que se precie acaba corriendo sin aliento detrás de un crédito, que se obtiene si se cuenta con aval.

Toca patear y patalear. En muchos casos tratando de convencer a una persona que sabe menos que uno sobre el negocio a emprender, que seguramente ni siquiera valora eso.

Lo de las oficinas únicas y subvenciones eminentemente son propaganda, como dije en otra entrada.

Un plan de empresa o de negocio debería ser ante todo íntimo, escrito sobretodo para encontrar nuestras propias contradicciones (las tenemos todos) y, tras eso, entregarle a cada agente implicado (banquero, Hacienda, casero...etc.) exclusivamente la parte de esa idea que necesite, la parte financiera a los financieros; a la administración sus formularios; al arrendador propuestas directas o laterales al contrato...etc.
Trato de no extenderme pero reconozco que me resulta difícil. Es este otro de los temas que me gustaría proseguir, ya lo haré.

Conectando Puntos

Honestamente no sabía que uno de los que más ha hecho por la tipografía mundial, es probablemente Steve Jovs, el de los ordenadores Mac. Uno de los que están por ahí, entre los más ricos del mundo.

¿Qué estudió el individuo? ¿Qué podemos intuir del probable origen de su fortuna?

He descubierto un video perfecto sobre las experiencias y consideraciones del fundador de los Apple Macintoch que ilustra de forma brillante, en una de las mayores catedrales de la cultura moderna, en un momento solemne... el sentido de estudiar. La filosofía que refleja mi punto de vista sobre la educación y la vida.

Y al hilo me pregunto: ¿si a un pibe estándar le pusiéramos como asignatura: “jugar a la consola” o “ir a coger olas” al quinto día seguramente no nos diría? “¡¡¡Ño!!! ¿Por qué tengo que ir a pasarme la séptima pantalla de la Play?”

¿Por qué no es un juego la tabla de multiplicar del 7? y ¿leer leyes y economía puede ser divertido? ¿Por qué ha de ser todo una obligación y el resto es ocio?¿Cómo hemos llegado a estar así de programados?

Steve no ha inventado la sopa de ajo, sus consideraciones las podría haber hecho Heráclito. “Solo somos lo que sabemos” y aprender es tan importante que no se puede dejar “solo” en manos de maestros, profesores y catedráticos.

A mí me parece que si al nacer no aprendemos (y rápido) a respirar lo tenemos chungo. De ahí en adelante, todo lo demás es aprendizaje.

He encontrado este vídeo gracias al blog de Sonia Blanco

Un saludo